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　　大家好！

　　今天是我在松下電器的最后一個工作日，或者說是此段工作的最后一個工作日。因為，我還不能說以后就完全和松下沒有了關系。呵，如果老衛在外面混得實在不行了，或許還會回來應聘做擔當也說不準。畢竟在這里工作了整整8年零30天。是我人生歷程中在一個驛站待得時間最長的一段。一切都已經那么熟悉。在這里我奉獻了我人生最美好的一段。說奉獻，可能有點過分，畢竟我還拿了那么多工資，但是，的確在這里我付出了許多。相信很多同仁會有同感，特別在家電部門工作了多年的兄弟姐妹們。

　　太多人想問我為什么決定離開。我真的很難回答。

　　以我的工資收入，以我的已經很難再學新東西的年齡，以我已經逐步僵化而僅靠經驗在做的工作能力，跳槽，可能是一種非常不明智的選擇。35歲這樣的年齡，一種說法是到了事業的黃金年齡，另一種說法是到了自己選擇生活和工作方式的末期。但左右權衡，我還是選擇在這個將到的末期，再嘗試蹦達一下吧。

　　有這樣的想法，也僅僅三個月左右。自己感到了太多的疲倦和無奈。

　　年復一年，月復一月，日復一日的銷售事業計劃的壓力，壓得我（其實是所有的營業和營業相關人員）不象是在工作而是在真正的“度日”。特別我想在MC里，家電部門的有責任心有事業心的同事，更能理解這“度”的感覺。加班的定義已經不再是“有時因為工作沒有在8小時工作以內完成而留下來用業余時間繼續完成工作”，而是變成了“因為工作實在太多不可能在工作時間內完成而不得不用太多業余時間來完成工作的正?；?。隨著市場壓力，銷售壓力越來越大，周末開會研討成了一件不用再和大家商量的事；晚上準點下班變成了很難為情的事。

　　但是，在這樣的狀態下，達不成銷售計劃，越來越大的責任卻都變成了營業人員的不努力?。∥也环裾J在MC內有可能那么一些混日子的人，也混得很好，很舒服。但是，我所認識的營業擔當們，商品擔當們，商務PSI擔當們，財務們，人事們，正式的員工、臨時的員工，促銷員們，平時可能牢騷滿腹，也有時看上去被人覺得有點輕松有點空。但到了干活時、工作有任務要動真格的時候，沒有一個會退縮的。每個人的能力或態度或許不一樣，工作熱情一段時間內持續的時間或許不一樣，可并沒有人開始就想拿著這份工資來混日子的?？粗咀钭顚氋F的財富——經過培訓的有經驗的、經過一線反復鍛煉出來的，經過了很多失敗和成功的營業擔當一個一個因各種原因離開了公司，而同時指責營業的聲音越來越強烈，自己的心，變得越來越涼。感覺，早晚有一天，這樣的指責會變成一種具體的動作。

　　作為家電總公司的企劃，面對著全國的情況，卻沒有能力沒有資格沒有辦法去改變這樣最最根本的自己所看到想到的內容，感到的是深深的無奈，無比的慚愧?？赡芪疫@樣的太多憂心的人，已經不適合這樣的工作狀態。無奈，有時是一種很折磨人的感覺。

　　想想家電營業所01年2月成立至今主動退社的人們，一個公司確實需要人員的流動，才能保持新鮮的血液。可是，這些都是在MC工作了5、6年，正是需要發揮或正在發揮巨大作用的人員呀。回想他們走的時候的贈言，大家能感受到什么，工資待遇？人事制度？工作強度？我想這都不是最主要的。

　　01年， 銷售1×億，達成率7×%，前年比11×%，僅1、2、3月份達成計劃。

　　02年， 銷售2×億5，達成11×%，前年14×%，僅3月份未達計劃

　　03年， 銷售3×億，達成10×%，前年13×%，5、7、8、10月份未達計劃。

　　04年， 1月、7月達成計劃了?，F在累計銷售（8個月）2×億，達成8×%，前年11×%。

　　曲線圖我就不畫了，做表做煩了?？擅鎸@一組最簡單的數據，我個人有一個看法：銷售最困難的

　　01年，走的人不多；02年大虧損，沒獎金，走的人不多；03年一切都順，銷售、利潤、個人收入，但開始離職的人多了。04年，還是這么擔當，還是這么點商品，可怎么就不行了呢？是集體無意識？還是集體無作為？還是個別人、個別事，或個別的原因影響了整體？亦或是商品的因素？還是計劃的原因？

　　很多同事以為是這次改革把我改走了。

　　我要為改革說句公道話：改革總是要觸動一部分人或事的基本利益。但是，為了公司前途有利的改革，我想應該是大部分員工是收益者的改革。所以，應該是得到大部分人的支持和理解。反之，就是改革失敗的的前兆。而我現在聽到最多最多的是：“改革的方向是對的，我完全支持……….。但是…….”所以，我也認為實需營業和市場直接型營業這兩大原則非常準確！MC就是多年沒有做到這點。但是，改革的過程、改革的步驟、改革的實質、改革的一切的動作的標準，就應該堅持這個原則。MC說到做不到的毛病，就應該在這個時候一起改了！我正是因為看到沒有完全這樣的原則堅持的可能和希望而走。責任還是分不清?？辞樾危瑺I業部隊還是沒有什么可利用的費用。指揮的人，還是不懂中國市場卻自以為懂的人。最苦最類的人還是被指責最多的。中方的意見還是沒有多少被采納。

　　所以，恰恰和很多人想的相反：我正是由于改革沒有到位而走！改革的步子還是太小呀。

　　別了，大家。國人很擅長寫離別的文章，從李前輩的“送孟浩然之廣陵”到毛領導的“別了，司徒雷登”，呵呵。可是，今天，帶著些須傷感和遺憾的離開，沒有辦法盡興了。

　　希望ＭＣ，特別家電營業，能盡快走出低谷，能再振雄風！希望留下的各位能看到改革成功的那一天！希望一起工作過的所有的人，能快樂平安！希望能有一天，和大家再聚。

　　我的手機除非中國移動統一升位外，不會改變。　

　　我的工作地點還在上海，各位有空來上海，盡管聯系我。

　　我的心，離你很近，我最愛的人！

　　再見，再見亦是朋友！